必发88官网:“2019年最火创业风口”——电子烟行业将走向哪里?

发布时间:2019-07-16 15:57:49 来源:盈禾体育-盈禾国际体育-盈禾官网 点击:14

  刚过去的“3·15晚会”上,被称作“2019年最火创业风口”的电子烟,着实被泼了一盆冷水。央视直接指出:电子烟属于“烟草制品”,长时间吸食同样会产生对尼古丁的依赖,与一直大打“健康牌”的电子烟宣传背道而驰;最后,节目还不忘梳理了近期各国如火如荼进行的电子烟禁令,耐人寻味……

  尽管没被直接点名,但不少电子烟创业者自嘲:“太看得起电子烟了,一首‘凉凉’送给自己”;更有人调侃:“卖什么电子烟呀,我们卖的不是雾化器么”……对于最近火爆的电子烟创业,朱啸虎甚至直言:“继区块链之后,创投界再次在风口前面临价值观的选择,这钱不赚也罢!”

  不过,也有投资人表达了对电子烟未来的看好。

  “电子烟作为受国家严格管控的的特殊行业,完善监管、甚至以后纳入国家质量监控体系,都是很自然的事。”星瀚资本创始合伙人杨歌接受《中外管理》专访时强调:短期监管力度加大,但电子烟是一个千亿级的市场,具备长期发展潜力……但是,切不可凭借电子烟新奇的造型,或以带来全新吸烟方式为借口,去把青少年当增量市场去开发,这是行业必须遵守的规则。

  然而,国内对电子烟健康风险的争议一直没有停止过,这个“2019年最火创业风口”将向哪里发展?电子烟创业者应该掌握的“度”是什么?未来,面对根基深厚的传统烟草,电子烟品类能发挥的优势是什么?带着这些问题,本期“管理百家”对杨歌进行了专访。

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  电子烟也有成瘾性:“肌肉依赖”胜过尼古丁依赖

  《中外管理》:央视“3·15晚会”直接指出:电子烟属于“烟草制品”,长期吸食同样会产生尼古丁依赖。其实电子烟也含尼古丁被很多权威机构证实过。十几年前如日中天的电子烟鼻祖“如烟”也因依然存在成瘾性饱受争议。但是,经过10余年发展,如今的电子烟为何依然没有解决成瘾性问题?

  杨歌:现在含有焦油成分的电子烟已不占多数,但是含尼古丁成分的电子烟依然占绝大多数,“零尼古丁”电子烟还正在研发当中。市场上比较有名的电子烟品牌,如:Flow福禄、Wel鲸鱼、YOOZ柚子、魔笛MOTI、TRYMIX都已明确声明:自己生产的电子烟是含有尼古丁的。由此我们不能担保电子烟不会对健康造成危害。

  经过10余年的发展,现在电子烟的“成瘾性”来自3个方面:

  一是尼古丁化学依赖。

  二是“肌肉依赖”。抽烟并非只产生对尼古丁的化学依赖,肌肉依赖也是非常明显的。比如:一个人手上早已习惯了抽烟的动作,突然没有了就会很不自在。吸烟者的肌肉依赖,比尼古丁的化学依赖要强大得多。

  三是社群依赖。当你处在四周都是烟民的环境中,有一天你突然不抽了,周围的人会认为你很不一样,进而劝你回到烟民队伍中。或者对你戒烟的持续性给予高度关注,这样便给你造成一种社群压力。社群压力是很多烟民没办法戒烟的重要原因。

  我通过和几家电子烟研究机构深入讨论后得出结论:“肌肉依赖”是电子烟所有“成瘾性”中最重要的一个因素。虽然,化学依赖和社群依赖也都在成瘾性中占有一定的比例,但“持续性”吸电子烟的关键是肌肉依赖。

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  烟民抽电子烟,很大一部分并不是为了戒烟

  《中外管理》:新晋电子烟品牌都或明或暗地打出了“健康”牌,但对电子烟存在健康风险的争议一直没有停过,那么电子烟创业者在打“健康”牌时应掌握的度是什么?

  杨歌:要审慎看待电子烟公司打的“健康”牌。如前所述,不能讲电子烟就是健康的,或电子烟一定比传统纸烟健康。

  电子烟创业者更多是以健康为噱头来做市场营销。而对于吸烟群体而言,“健康”有着十足的魅力,是一种有效的心理慰藉。但是,在没有足够的证据证明电子烟健康的情况下,有必要把电子烟作为烟草体系的一个分支,让其处于国家的强管控之下,这也非常利于整个烟草行业的规范。

  另一个值得注意的现象是:电子烟在部分用户中催生了一种电子烟文化——他必发88们对电子烟好坏的判断标准,是烟雾量是否大、造型是否炫酷。电子烟文化也是商家在早期宣传产品特殊性时打出的一个卖点。

  《中外管理》:电子烟真能成为烟民戒烟和替烟工具吗?

  杨歌:传统烟民去吸电子烟,很大一部分人不是奔着“戒烟”或“替烟”的目的,他们只不过选择了一种更新潮的吸烟方式。电子烟只是传统吸烟方式的更新换代,电子烟兴起是烟民养成新一代烟具使用习惯的过程。

  当然,的确有一些吸烟者为了健康而尝试电子烟,但并不占电子烟用户的多数,更多电子烟用户是为了适应新的行为习惯,或社交需要。

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  开发青少年“增量市场”?这是电子烟的雷区!

  《中外管理》:电子烟能干预青少年吸烟吗?未来,“非烟民”能成为电子烟主流使用人群吗?

  杨歌:现在大家一致认为:电子烟不能是“开发增量市场”的行业,尤其不能开发年轻人增量市场。必发88官网

  毕竟,“只有尼古丁”(不含焦油等成分)对烟民或许是好事,但对青少年和非烟民就不利了,尼古丁一样会让人产生烟瘾。

  因此,有些品牌在宣传中会向非烟民群体强化一点:“如果你是不抽烟的人,就不要去碰电子烟。”

  目前的电子烟创业,是在通过产业升级去改变烟民的一些传统吸烟习惯。因此,电子烟创业面向的依然是传统纸烟的存量市场,消费人群仍是既有烟民,而非去开发新的非吸烟人群。

  未来,行业要把“不向未成年人兜售电子烟”形成行业规范,市场上的几家头部公司也要逐步形成相关行业协会,共同推动。

  《中外管理》:除制定干预青少年吸电子烟的行业规范外,在规范电子烟产品安全使用方面,应注意什么?

  杨歌:但凡电子产品都会有安全性考量。未来电子烟行业的发展和完善,也要考虑烟具是否合乎国家的标准。这个标准亟须尽快制定,最好在行业协会的推动下形成制定规范的技术标准,以保证电子烟是足够安全的。比如:要确保烟具的电池,在使用过程中不会因过度发热而爆炸。

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  电子烟创业公司正在与传统阵营连接

  《中外管理》:传统烟草企业也在推出自己的电子烟品牌,鉴于中烟(中国烟草总公司)系统强大的销售通路,未来电子烟行业是否会由中烟体系主导?新兴电子烟创业品牌和传统烟草企业如何发挥各自的优势,共生共赢?

  杨歌:现在电子烟领域是一个“半市场化”自由竞争的状态,以后是否会有更大型的企业进入,企业之间是否会形成合作乃至互补,目前很难给出结论。

  但是,传统烟草企业进军电子烟的优势明显。它们有非常稳定的市场供应和销售渠道,极具供应链和行业政策优势。

  所以,未来电子烟行业将由中烟体系主导也是有一定可能性的。

  虽然国家对国内加热不燃烧烟草制品产业,还未出台具体的监管政策,中烟公司、创业企业均可研发和生产加热不燃烧设备,但是,能研制烟弹(编者注:通常所说的电子烟烟嘴)的,主要是中烟公司。

  但这并不是说新兴电子烟公司就没有自己的优势了。电子烟的出现,对传统烟草是一个更新换代极具挑战的过程,这种挑战体现在传统吸烟形态的变化。所以电子烟这种智能电子产品,未来一定会形成新的供应链优势。只是新兴电子烟市场的进入门槛不高,导致电子烟创业者的这种优势还不明显,仅仅体现在能否在短期内迅速走向用户心智,即产品能不能去影响更多的 C端市场上。

  我接触的几家头部电子烟公司,已经在与中国烟草体系建立多维度的合作。他们也在考虑未来进一步与卫生部、食品药品监督管理局等建立合作。这些都是非常好的迹象。因为对创业公司而言,与传统阵营连接,可以让自身在行业标准方面具备更多的合规性,这是发展中的创业公司值得抓住的机遇。


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